2023年7月1日，正值中国共产党102岁生日。在恢宏激昂的《国歌》旋律中，“天津郁美净集团上半年复盘暨下半年落地行动会”拉开帷幕。全体与会者随着音乐澎湃高歌，赞颂中国共产党带来的新时代，歌声凝聚成爱党爱国的赤子情怀，也同时憧憬着郁美净即将步入的新时代。

扩内需、促销费——2023年伊始，郁美净集团便响应国家号召，为中国经济发展及中国品牌崛起贡献自己的力量。从宏观出发，郁美净致力于打造中国宝宝自己的护肤品牌，重塑品牌内涵，强化“儿童霜第一品牌”战略。从微观着眼，集团党政领导班子成员、中层干部以及各地业务人员共聚一堂，总结分析上半年工作情况；各级干部汇报上半年工作业绩及安排部署下半年重点工作，进一步统一认识、认清形势、坚定方向、持续努力。

天津郁美净集团党委书记董伟在致开幕词时谈到，从传统的经营模式向品牌营销发展转型是实现高质量发展的必由之路。每一位郁美净人都肩负着完成企业转型发展的职责，要把不怕吃苦、不畏艰险、砥砺前行的拼搏精神传递下去，展现当代郁美净人“功成不必在我，功成必定有我”的历史担当，为郁美净实现新发展战略目标而不懈努力奋斗。

2023年上半年，郁美净集团砥砺前行，交出一份亮眼的成绩单。天津郁美净集团董事长、总经理史滨在经营工作报告中强调，集团在上半年为了应对激烈的市场竞争，采取了一系列重要措施，包括加强产品研发和创新、提升生产管理水平、积极开拓销售渠道等。

为了适应婴童化妆品市场竞争环境，顺应婴童化妆品研发趋势，郁美净在上半年整合了顶级医疗机构、知名皮肤医生、顶级原料供应商，建立行业领先的儿童护肤供应链体系；同时完成车间升级，达到国家级GMP标准，已正式投产；业务方面，实现了体系优化，产品体系持续完善，产品规划逐步展开，激活老渠道，拓展新渠道，线上线下销售均有提升，团队信心提升；品牌势能也随之提升，多家权威媒体背书，品牌认知得以重塑，势能提升明显。

在销售业绩方面，天津郁美净集团总经理助理、金郁华商贸有限公司总经理郝赫对市场进行了专业的对比分析，并通过多个数据维度展示了上半年销售目标的完成情况。经销商板块上半年实现回款同比增长6.8%，直营店板块完成全年指标进度39.8%，在终端卖场仅仅3-5月期间全国就组织了多达1900余场促销展示活动，并召开线上线下订货会13场。

可见的变化是，渠道信心大增，渠道预期毛利增长，渠道商信心倍增；且回款增长稳健，由终端动销拉动增长，线下增长明显。一系列可喜的数据，为下半年的销售工作提供了有力的数据支持。

此外，在会议上郁美净集团的品牌部、产品规划部、市场部、电商部分别对上半年重点工作进行了总结汇报。

2023年是郁美净品牌焕新的重要机遇，如何打造中国宝宝护肤品第一品牌成为工作重点。品牌部部长李鹏谈到，上半年，品牌部主要发力于郁美净的品牌唤醒、品牌认知度和知名度的强化，致力于消费者教育和习惯的养成，提高企业美誉度和产品忠实度，以实现“郁美净=中国儿童霜开创者和领导者的认知”的品牌策略。

品牌先行的大战略下，郁美净也不忘初心，将产品研发放在首位，给中国宝宝最无微不至的呵护。在产品规划部副部长于佳看来，当前宝宝护肤赛道，分龄、分季细化护肤得到消费者认同，护肤场景化需求增长，产品矩阵颗粒度需要进一步加强。

在郁美净原有拳头产品的加持下，2023年郁美净着重推出高端新品（主要针对宝宝的肌肤特点，关爱宝宝肌肤，舒缓宝宝肌肤不适产生的各种情况）。郁美净将实现全方位宝宝护肤，从产品类型看，可实现功效护肤、温和洗浴、防晒及晒后修护等品类，从产品矩阵来说，郁美净将产品线分为老品新规升级、定制开发、新产品开发等。

而市场部紧随全新品牌战略，经典老品升级新规格新包装，补位线下销售渠道需求。市场部部长辛旭表示，新包装在传承郁美净品牌元素的基础上，实现功效突出的视觉要点，整体设计风格焕然一新。

与此同时，市场部也主导完成了终端物料和终端活动的全面升级。2-6月份，已有1500家门店更新物料，让“郁美净 中国儿童霜领军品牌”和“郁美净儿童霜44年累计销量破45亿袋”深入人心。不仅如此，郁美净更是在战略升级之后，完成了在第27届CBE中国美容博览会上的重磅亮相，吸引了无数到场消费者的目光。

在品牌战略更新、线上线下动销结合的趋势下，电商部部长张路浛提到，电商作为承接战略落地的最前沿，要学会借助品牌和市场的全域营销资源，整合线下渠道提升品牌势能。

在刚刚过去的618中，品牌人群增长114%，会员规模增长22%，支付转化率同比增长158%，交出一份漂亮的答卷。下半年的工作中，电商将继续严格落实全渠道价格监管，把站内宣传与户外楼宇广告相结合，确保最大化宣传效果。同时，紧跟产品规划，推出预防湿疹专线产品，以点带面完成新老品的全面开花。

除了上半年工作业绩汇报，会议发言还提到下半年的发展方向，这也让在场的与会者斗志昂扬，对郁美净的未来信心倍增。

就下半年的集团工作方向，董事长史滨提到，集团将继续推进品牌认知提升、客户群体升级、团队建设加强、激励机制完善等重点工作，以加速发展势头，优化内外运营体系，全面实现2023年的工作目标。未来，郁美净通过新品提升品牌势能，还将拉动全域销售增长，在丰富产品线的基础上，启动未来5年产品规划。

2023年下半年，也将成为郁美净在上一层楼的关键时机。随着全社会消费复苏，郁美净将面临品牌升级的巨大挑战。接下来，各部门将实现联动，共同推进年度目标。

首先，品牌部将进一步加大品牌、产品、活动等正面信息的传播力度，策划影响力的公关事件/活动，建立完善的公关体系、构筑公关网络，实现即时舆情监测、危机预警，推动危机预防体系、危机应对、自检循环。围绕新品面市全面开启品牌焕新，为新品上市打下内容基础。

其次，市场部针对经销商的难点，不断优化终端物料，推出符合当地市场的终端活动，积极展开业务人员集中培训，提升专业意识和服务态度。再次，产品部将郁美净传统优势与消费者日益严苛的需求相结合，优化产品结构、在“质优价优”的同时，打造郁美净的拳头产品体系。最终，各部门联动将实现郁美净的品牌超阶越次，进而推动销售业绩大幅提升。

借助本次大会，金郁华商贸有限公司的副总经理李国彬也宣布了全新的活动方案及激励政策，将2023年度奖励分为常规奖励和超额奖励、单项奖励等，通过薪酬制度和激励制度的优化调动业务人员的工作积极性，确保既定指标的实现。

本次大会上对优秀的团体及个人进行了奖励：

管理贡献奖（个人）:

东北、内蒙、北京片区负责人 储育红

营销创新奖:

山西省田建伟团队

贵州省王颖团队

焕然一新奖：

天津王其凯团队

进步突出奖：

四川省王家周团队

秀出风采奖:

重庆团队 河南团队 新疆团队

上海赢政通企业管理咨询有限公司战略顾问李志文做了“郁美净赋能经销商裂变式增长”的主题演讲，从经销商现状、共赢机会、发展前景、赋能模式等角度进行了分析，并根据各地区市场情况，趁热打铁进行头脑风暴，分组思考下一步的营销方案，为郁美净的裂变式销售增长提供思路。

上海赢政通企业管理咨询有限公司董事长徐廉政就“郁美净的战略落地关键与节奏”做了整体的梳理和讲解。一方面，回顾上半年的革新与状态；另一方面，展望下半年的趋势和增长，思考如何全员构建中国儿童霜第一品牌，真正实现郁美净人“与时俱进，守护中国宝宝的肌肤安全”的使命。

未来面对百舸争流、千帆竞渡的行业态势，郁美净有信心也有实力谱写出更为华丽的篇章。全体郁美净人会坚定地干下去，领会新战略，用好新政策，把握新机遇，面对激烈的市场竞争不遗余力，共同实现“中国儿童霜第一品牌”的目标。